我相信不少企業在 SEM方面都投入了不少資金吧(ba)，并且還費了許多冤枉錢。并且，經常會有粉絲問咨詢我百度競價的(de)問題，總結一(yī)下，普遍都存在一(yī)個問題，那就是投入越來越高(gāo)，但是轉化卻一(yī)直沒有見長(cháng)。這裏小編就給大家分享一(yī)下如(rú)何降低(dī)SEM的(de)成本提高(gāo)轉化？
上述是我們在賬戶優化的(de)路上最典型的(de)問題。一(yī)般情況下，如(rú)果賬戶轉化成本高(gāo)，轉化率又沒有下降，那基本上我們可(kě)以确定為(wèi)是關鍵詞的(de)點擊數量下降，那我們可(kě)以通過查看平均點擊價格是否有明顯提升進行排查。
什麽是平均點擊價格？
也可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)平均點擊成本，通指競價廣告的(de)每次點擊費用。
計算公式為(wèi)：平均點擊成本=總消費額/點擊量
如(rú)何判斷平均點擊價格過高(gāo)呢(ne)？
客單價
通過查看客單價與最終轉化成本的(de)比例，确定在我們的(de)每單盈利範圍內(nèi)。
舉個栗子(zǐ)。
假如(rú)你的(de)客單價是500元，平均點擊價格為(wèi)20元，50次點擊能帶來一(yī)次轉化，那你的(de)轉化成本就遠遠超出了你的(de)客單價。
但如(rú)果說，你的(de)客單價為(wèi)50000元，平均點擊價格同樣是20元，一(yī)樣是50次點擊帶來一(yī)次轉化，結果就變得讓人可(kě)以接受。
轉化率
轉化率的(de)大小決定了轉化成本和(hé)平均點擊價格的(de)高(gāo)低(dī)。
舉個栗子(zǐ)。
假如(rú)你的(de)客單價是500元，轉化率為(wèi)20%，平均點擊價格為(wèi)20元，5次點擊就可(kě)以帶來一(yī)次轉化，轉化成本就是100元。
假如(rú)你的(de)客單價為(wèi)50000元，轉化率為(wèi)1%，平均點擊價格依然是20元，轉化成本卻上升到了2000元。
競價雖說是花錢買流量，但我們都希望以最低(dī)成本帶來最高(gāo)轉化，當成本高(gāo)于或接近于單價時，競價推廣明顯就毫無意義。
如(rú)果說，通過排查确定為(wèi)平均點擊過高(gāo)的(de)問題，那我們就需要對問題進行詳細分析，隻有這樣才能更好地(dì)控制和(hé)解決問題。
一(yī)般情況下，關鍵詞平均點擊價格過高(gāo)由以下幾點因素造成：
質量度
每次點擊價格= （下一(yī)名的(de)出價*下一(yī)名的(de)質量度）/本關鍵詞質量度+0.01
由上述計算公式我們可(kě)以看出，如(rú)果下一(yī)名關鍵詞質量度很高(gāo)，而我們的(de)關鍵詞質量度很低(dī)，就會因為(wèi)分子(zǐ)過大，分母過下，導緻點擊價格過高(gāo)，通過情況下，若自(zì)身質量度越高(gāo)，那點擊價格就會越低(dī)。
競争度
有時，某些關鍵詞會被很多商家購買，那此時我們為(wèi)了提高(gāo)排名，就不得不提高(gāo)我們的(de)出價。
盲目出價
有時我們會出于思維模式的(de)影響，認為(wèi)排名第一(yī)用戶看到的(de)機率就比較大，轉化率也會相對而提升，但這往往是錯誤的(de)。
一(yī)般情況下，用戶在産生購買決策前都會進行搜集信息，而有時高(gāo)排名隻會形成用戶搜集信息路上的(de)炮灰，并不會帶來轉化。
所以，高(gāo)排名雖然能引來流量，可(kě)是流量是否精準卻是關鍵性的(de)問題。
受衆比較小
這是一(yī)個客觀因素。有時局限于地(dì)域或者行業的(de)影響，像：狐臭等，受衆人群比較小，那我們為(wèi)了提升展現，隻能加大出價。
搶奪時間段
對于每個産品來說，都會有黃金轉化時間，即用戶搜索高(gāo)峰期。那此時，如(rú)果進行搶排名的(de)話點擊成本肯定也會相應增加。
看到這裏，如(rú)果我說要結尾了，相信各位看官們要拿口水吐槽我。所以，小兔子(zǐ)決定把相應的(de)解決辦法也一(yī)并奉上，幫助各位看官更好地(dì)進行控制和(hé)解決。
平均點擊價格過高(gāo)解決辦法
優化質量度
這可(kě)謂是降低(dī)成本的(de)不二之選。通過優化質量度，不僅可(kě)以降低(dī)我們的(de)點擊價格，還可(kě)以使排名更穩定、靠前。
一(yī)般情況下，質量度由點擊率、相關性、創意和(hé)賬戶曆史表現四大因素所影響，所以我們可(kě)以通過對這幾方面進行優化來提高(gāo)質量度，增加排名。
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降價
像一(yī)些出價虛高(gāo)、轉化低(dī)，通過降價可(kě)以起到很好的(de)效果。但在降價過程中，我們要注意關鍵詞的(de)轉化，如(rú)果某詞轉化高(gāo)，但出價在一(yī)定範圍內(nèi)，這種詞我們是不需要進行降價的(de)。
優化創意
平均點擊價格高(gāo)，我們也可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)點擊率低(dī)。比如(rú)某關鍵詞總消費100元，那點擊10次與20次的(de)效果自(zì)然是不一(yī)樣。
如(rú)果排除排名低(dī)的(de)因素，我們就需要考慮是否是我們的(de)創意不夠完美，吸人眼球，那就需要對創意進行優化以此來提升點擊率。
擴展關鍵詞
擴展匹配方式增加了，相應的(de)點擊量就會增高(gāo)，而平均點擊價格就會降低(dī)。但在擴展的(de)同時，我們要注意流量的(de)質量等因素。
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其實總的(de)來說，企業沒有做(zuò)好競價的(de)原因就是沒有發現問題、分析問題和(hé)解決問題；如(rú)果想要降低(dī)成本提高(gāo)效率，每當發現問題的(de)時候，我們就要對它詳細分析，這樣我們才能解決好它。看完小編的(de)闡述，相信對大家都有所幫助吧(ba)。
